Print on Demand дава възможност да създадеш собствена продуктова линия или онлайн бранд, без предварително да произвеждаш стотици артикули и без да поддържаш голям склад. Но това не означава, че е достатъчно просто да направиш няколко дизайна, да ги качиш върху тениски и да чакаш поръчки.
Успешният Print on Demand бизнес започва много преди самия печат.
Какво всъщност е Print on Demand?
Print on Demand, или накратко POD, е модел, при който продуктът се произвежда след като клиентът го поръча.
Например създаваш дизайн за тениска и го публикуваш в своя онлайн магазин. Не е необходимо предварително да имаш 50 тениски с този дизайн в различни размери и цветове.
Когато клиент направи поръчка:
- поръчката се получава;
- избраният продукт се отпечатва;
- подготвя се за изпращане;
- доставя се до крайния клиент.
Това значително намалява риска от непродадени продукти и позволява да тестваш много повече идеи.
Но POD не е бизнес модел „без риск“
При традиционната търговия един от основните рискове е да закупиш стока, която след това не можеш да продадеш.
При Print on Demand този риск е значително по-малък, но се появява друг:
можеш да инвестираш време и пари в продукти, които никой не иска да купи.
И точно тук се появява една от най-честите грешки при стартирането.
Най-честата грешка: започваме от дизайна
Много хора започват така:
- правят няколко дизайна;
- избират тениски или чаши;
- създават магазин;
- пускат публикации или реклама;
- чакат продажби.
Когато продажбите не дойдат, обикновено започват да сменят дизайните, цените или рекламите.
Проблемът обаче често е много по-рано в процеса.
Правилният ред е различен
Един POD проект е много по-лесно да бъде развит, когато започнеш в следната последователност:
- Пазар – има ли достатъчно хора с даден интерес или потребност?
- Ниша – към коя конкретна група ще се насочиш?
- Клиент – кой точно е човекът, който искаш да купи?
- Продукт – какво има смисъл да предложиш на този човек?
- Дизайн – каква идея ще бъде интересна именно за тази аудитория?
- Канал за продажба – къде можеш да достигнеш до тези хора?
- Маркетинг – как ще ги убедиш да разгледат и купят продукта?
- Анализ – кое работи и кое трябва да промениш?
Това е една от основните идеи, които ще следваме в Print Factory Academy.
Не продаваш тениска. Продаваш причина човекът да я поиска.
Тениската сама по себе си рядко е достатъчна причина за покупка.
Клиентът може да купи даден продукт, защото:
- дизайнът показва част от неговата идентичност;
- принадлежи към определена общност;
- има конкретно хоби;
- работи определена професия;
- иска подарък за конкретен човек;
- търси продукт за определен повод;
- разпознава себе си в посланието;
- продуктът го кара да се усмихне или да изпита емоция.
Затова въпросът не трябва да бъде:
„Какъв дизайн да направя?“
По-добрият въпрос е:
„За кого правя този продукт и защо този човек би го поискал?“
Пример
Да предположим, че решиш да продаваш тениски.
„Тениски за всички“ практически не определя никакъв пазар.
Но можеш постепенно да стесниш аудиторията:
Тениски → тениски за хора с хобита → тениски за риболовци → забавни тениски за запалени риболовци.
Вече знаеш много повече.
Можеш да проучиш:
- какъв език използват тези хора;
- какви шеги разбират;
- какви продукти купуват;
- в какви Facebook групи участват;
- какво съдържание гледат;
- какво вече им предлага конкуренцията.
И едва след това започва истинската работа по продуктите и дизайните.
Предимството на Print on Demand е тестването
Една от най-силните страни на POD е възможността да проверяваш идеи без големи първоначални количества.
Не е необходимо веднага да създаваш огромен каталог.
Много по-разумно е да започнеш с:
- една ясно определена ниша;
- няколко подходящи продукта;
- малка серия внимателно подбрани дизайни;
- един или два основни канала за достигане до клиентите.
След това наблюдаваш резултатите.
Ако определена идея работи, развиваш я. Ако не работи, анализираш защо и тестваш следващата.
Какво трябва да решиш преди да продължиш?
Не е необходимо още сега да имаш окончателен отговор. Но започни да мислиш върху тези въпроси:
- На какъв тип хора бих искал да продавам?
- Какви интереси или потребности имат?
- Какъв продукт би бил подходящ за тях?
- Къде тези хора прекарват времето си онлайн?
- Какво би накарало точно тях да изберат моя продукт?
Опитай да довършиш следното изречение:
„Искам да продавам __________ на __________, защото те __________.“
Не се притеснявай, ако все още не можеш да го попълниш добре. Следващите уроци ще ти помогнат да намериш отговора.
Какво следва?
В следващите уроци няма веднага да започнем да правим дизайни.
Първо ще изградим основата – ще разгледаме как да избереш подходяща ниша, как да провериш дали има реален пазар и как да определиш кой е твоят потенциален клиент.
Защото добрият Print on Demand бизнес не започва с Photoshop. Започва с разбирането на човека, който трябва да купи продукта.